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EU4Business : « Mr. Bee » d'Azerbaïdjan met en ligne un miel local de marque

22 Janvier 2021 07:30 (UTC+01:00)
EU4Business : « Mr. Bee » d'Azerbaïdjan met en ligne un miel local de marque
EU4Business : « Mr. Bee » d'Azerbaïdjan met en ligne un miel local de marque

Paris / Lagazetteaz

L'idée de créer une société au nom accrocheur comme « Mr. Bee » est venue à Javid Karimov en 2015. À l'époque, il avait déjà 15 ans d'expérience dans une banque et s'était spécialisé dans le secteur du développement des entreprises. Son choix n'était pas fortuit : l'oncle de sa femme était apiculteur. Après des débuts difficiles qui ont nécessité de surmonter de nombreux obstacles en cours de route, Karimov s'est retrouvé avec une entreprise prospère qui vise maintenant à exporter ses produits à l'étranger. Tout cela, dit-il, aurait été impossible sans le soutien du « Partenariat oriental :Prêts pour le commerce» dans le cadre de l'Initiative EU4Business et du Centre du commerce international (ITC).

Établir des canaux de vente fiables

Selon le site web EU4Business, qui rélève l’information, la stratégie de « M. Bee » consistait à apposer une marque sur le miel produit par les petits producteurs locaux et à le vendre sur des marchés plus importants. Le manque d'expérience a fait faire quelques faux pas à l'aspirant entrepreneur : « Nous avions de grandes ambitions et nous ne pouvions pas calculer correctement nos capacités au début », explique Javid Karimov, fondateur de « M. Bee ».

Le principal défi pour l'entreprise était de mettre en place des canaux de vente adéquats. Les premiers acheteurs de « M. Bee » étaient des particuliers et toutes les ventes étaient physiques. À ce stade, l'entreprise a établi des segments de vente à la fois pour les entreprises et les particuliers, le dernier changement étant la vente en ligne. Pour réussir à vendre en ligne, « M. Bee » avait besoin d'un site web moderne. Karimov a réussi à le mettre en place en peu de temps avec le soutien de l'initiative EU4Business et de l'ITC. Mais le soutien ne s'est pas arrêté là : la participation à des ateliers spécialisés a permis à « M. Bee » d'acquérir le savoir-faire nécessaire pour gérer une entreprise en ligne.

« Notre site web est assez haut de gamme : il accepte les achats en ligne avec des cartes de paiement et nos coursiers ont toujours des terminaux de point de vente avec eux. Les résultats ont été excellents. Nous avons réussi à augmenter les ventes de 230% grâce à ce site web ! Et nous avons même fait un pas de plus pour permettre aux producteurs tiers de vendre par l'intermédiaire de notre site web. Cela l'a transformé en une sorte de marché en ligne », souligne le fondateur de la société « M. Bee ».

Une bonne gestion est la clé

Karimov affirme qu'au cours des cinq années de présence de « M. Bee », lui et son équipe ont réussi à faire un pas de géant. La participation à des expositions et des ateliers à l'étranger organisés dans le cadre de l'initiative EU4Business a permis à son entreprise d'acquérir une expérience considérable et significative dans l'organisation des ventes et la recherche de clients et de marchés potentiels. La clientèle de « M. Bee » a doublé. Avant la pandémie, l'entreprise vendait environ 100 tonnes par semaine. L'ensemble du processus de gestion est devenu plus rationnel et plus efficace, estime M. Karimov.

« Nous avons subi beaucoup de changements, acquis des tonnes d'expérience et, bien sûr, nous avons pu réaliser beaucoup de choses. Mais il y a encore beaucoup de place pour l'amélioration », poursuit-il.

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